Produto de pesquisa em andamento, o artigo procura compreender a dinâmica de negociação política que envolveu mudanças nos coeficientes de aproveitamento construtivo da cidade de São Paulo. Por meio de investigação teórica e do levantamento de dados sobre a produção imobiliária, verificou-se que a trajetória de queda do coeficiente básico ocorreu a partir de compensações urbanísticas ao setor imobiliário, tradicional opositor da redução de potencial construtivo. O manejo de parâmetros construtivos, como a definição de área não computável e os incentivos a grandes empreendimentos em zonas valorizadas, tem constituído uma das principais formas de compensar esse setor. Ainda que o coeficiente único e unitário somente tenha sido adotado após o processo de concentração e de centralização do capital imobiliário, a redução do potencial construtivo obedeceu ao padrão de gradualismo e de satisfação de condições que favorecem crescentes rentabilidades da produção imobiliária. A regulação urbanística tem sido mobilizada para assegurar maiores vantagens localizadas, beneficiando de maneira assimétrica os agentes da construção civil.
